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Twitter広告3.5万円出稿して集客1.5倍に増やす広告運用をした話

公開日: : 最終更新日:2018/09/05 Twitter , , , ,


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Twitterオーディエンス
イベントにまつわるツイートでしたので、今回のTwitter広告の出稿は期間内に2回増額をして、とにかくトラフィックを増やすことを目指しました。

こんにちは、Twitter大好きカグア!です。

本記事では、YouTube動画への集客を増やすために出したTwitter広告のトラフィック内訳を共有します。とりあえずは関連動画へのインプが増やせたと思うので良かったです。

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今回のTwitter広告出稿の概要と結果

  • あるゲームの有料DLC発売日
  • それに合わせた動画を作成、そこへ誘導
  • オーディエンスを試してみる
  • 1日に限定して予算をとにかくかけてみる

今回は、予算をかけてターゲティングがどれくらいイケるのかを試そうと思い、1日だけ運用してみました。結果としては期間内に2回増額しインプは約10万で3.5万円という感じでした。

なのでマーケ担当者としては例えば、「とりあえず毎月予算15万円おさえて10万インプを使って、週イチで何かしらの毎週テストマーケする」、っていうエクスペリエンスとかいいかもしれません。

効率的にテストしたいという方は、統計学の実験計画法あたりのナレッジを増やすと良いと思います。
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Twitter広告で集客した事例データ

広告ツイートの実績データ

ツイートした投稿をそのまま広告として出稿しました。今回はDLC発売というニュース性もあったためか、オーガニックもそこそこ反響あった感じです。
2018年6月1日ツイート

  • 出稿期間 2018/05/31.8:47~23:30
  • 予算 35,000円
  • インプレッション 135,935
  • リンククリック 132
  • CTR 0.13%
  • 送客1件あたり 265円
  • 動画再生数 280

誘導した動画ですが、何もしなければふだんは平均して180再生回数くらいなので、だいたい1.5倍くらいには増えた感じです。

普段の視聴はほとんどがリピーターさんなので、Twitterからの集客が新規だとすれば御の字といったところでしょうか。

サムネイルのクリエイティブ

YouTubeのリンク誘導を目的としていましたが、YouTubeのOGPですとサムネイルが小さくなることがあるため、動画の一部をキャプチャし自作しました。

リンククリックとともに、ハッシュタグクリックも発生するのかと思いました。

ただ、Twitter公式の広告学習コンテンツ「ツイッターフライトスクール」では、リンクは最低限にせよとあったので、もしかするとハッシュタグを入れてなければ、もう少し誘導できたかもしれません。

ウェブのランディングページと同じように、余計なリンクを入れず、たたみかける内容の方が良いのですかね。

広告の運用~予算上限の増額

今回はこんな感じに、予算の上限を少しづつ上げてみました。帰宅してからが消化が早い印象でした。
予算の上限を上げていった

  1. 開始時 10,000円 CTR 0.13%
  2. 20時 20,000円 CTR 0.3%
  3. 22時 35,000円 CTR 0.24%

まあ、もっとうまい方法があるのかもしれませんけども。

広告運用データのアナリティクス

今回、ターゲティングもしてみましたので、データを見てみます。

キーワードはインプが少ないながら高CTR

まあ、当たり前なのですが、やっぱりCTRは高いですね。あと、サジェストも効くのか、省略した文言より正式名称のほうが良いのですかね。
キャンペーン合計

都心部はインプが高いがCTRは低い

インプを稼ごうと思ったら都心部になるわけですが、地方のほうがCTRは高いです。車レースゲームというのも影響あるのかもしれませんが。
地域別金額

他にも年齢やデバイスごとにインプやCTRが見られますが、それぞれの指標でソートしますと、興味深いデータが見られます。

興味関心のターゲティングはエクスポートして分析

今回はインプ優先で広くターゲティングしましたので、細目が多岐に渡るため興味関心については、データをエクスポートして、EXCELで分析しました。
興味関心クリック

インプとCTRの加重並べ替えをしてみますと、ゲームとテクノロジーのジャンルが良い反応でした。

いつかは自社サイトのリターゲティングなどもやってみたいのですが、GDPRの件もあり自サイトで使うcookieツールは、もう少し調べてからにしようと思っています。

なお、Twitter広告でターゲティングできる全ターゲット一覧は後述します。

YouTube側の効果測定

新規のチャンネル登録者には影響なし

残念ながらこの動画による新規のチャンネル登録者数はほとんど影響ありませんでした。
YouTubeアナリティクスの結果

YouTubeでアナリティクスでは外部トラフィックが増加

YouTube側のアナリティクスで効果測定をしてみましたが、やはりTwitterからの集客が目立っていていい感じです。外部からのトラフィックは、他の同ジャンル動画と比べますと、2倍以上もの割合になっています。
トラフィック内訳

もちろんほとんどTwitterということでイイ感じです。

平均視聴維持率は若干低下ですね。広告だけのセグメントで見られないため、参考程度にしかなりませんが、まあそれはそうでしょう。
広告集客を含む方

関連動画からの流入が11%増加した

今回の広告で予算を2回増額してまで集中的にTwitter広告運用したのはここです。関連動画からの流入が増えるのではないかと。
トラフィック増加11%

本当はインプレッションから見たかったのですが、新しいYouTubeアナリティクスでは日付を指定して比較ができないため、現行バージョンのYouTubeアナリティクスで見ました。

広告出稿の翌日とその前週の同曜日を比較しました。すると、関連動画からのトラフィックが11%増加しています。セグメントを絞り込めていないので、完全にはそうとは言い切れませんが、良い感じです。PC、スマホ、いずれのデバイスでも増加していました。

チャンネル登録以外で増やす方法を模索する

現在のYouTubeの関連動画やトップページの「あなたへのおすすめ」は、かなりの部分でパーソナライズに重みがあると私はみています。

ただ今回は、そこからよりも関連動画からのトラフィックが増えました。広告出稿前の動画の関連動画へのインプと、広告出稿翌日の動画の関連動画へのインプを比較してみますと、割合としては増えていました。
広告出稿で関連のインプ増えた

絶対数はわからないものの関連動画も、やはりある程度は履歴が影響していると思いました。ですので今後も「如何に見てもらうか」を模索する広告出稿はしてみようと思いました。

Twitter広告、ほんと楽しいです。

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資料:興味関心の全ターゲット一覧

2018年5月29日時点での、Twitterがサジェストしてくれる興味関心のターゲット一覧です。実際にはそれぞれに規模感の具体的な数字も出ますので、とても参考になります。

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スポットTwitter広告のまとめ

タイムリーな話題で、広くインプを増やすことをしますと、やはりそれなりに数が取れることがわかりました。また、ターゲティングのデータも取れましたので、次に活かせそうです。

  • どういうネタで誰に
  • どういう動画を見てもらい
  • どうチャンネル登録を狙うか

次回以降、こうした導線のスマートさを目指して、またいろいろと試してみたいと思います。

お疲れ様でした。

関連情報リンク

広告料金はこちらに書いてありますが、本当にインプだけだとかかりません。すばらしい。
>>Twitter広告の料金

定期的にTwitter広告にまつわる記事を投稿してくれています。
>>Twitter広告の効果が出る使い方と3つの事例をご紹介! | アドリス

とりあえずオートプロモートは必須かと。
>>Twitter、月額9,900円の広告メニューをリリース 毎日はじめの10ツイートを自動配信:MarkeZine(マーケジン)

Twitter広告にはじめて出稿するという人は、こちらがキャプチャ多めでわかりやすいです。
>>Twitter広告、アプリインストール広告の仕組みと設定、考え方までのキホン|アナグラム株式会社

Twitter広告の概要や全体をさくっと理解したい方は、学習コンテンツをどうぞ。
>>Twitter Flight School

まあアルゴリズムを攻略するのも良し悪しなんですけどね。
>>1回見ただけなのに他の動画も超オススメしてくる現象をブロック。YouTubeアプリに「シークレットモード」が実装される?|au Webポータル経済・ITニュース

編集後記

今回はターゲティングのデータを取るため、広く出稿してみましたが、Twitterアナリティクスのデータとほぼ似た感じということがわかりました。

次は、それを活かすのか、それとも別なところを広げるのか、といった俯瞰的視点でまたTwitter広告を出してデータを取ってみたいと思います。

Twitter広告は思ったときに、数分ですぐに出稿できるのでほんと楽しいです。

「Twitter広告」

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Yoshihiko Yoshida
メディア運営業界23年目。Googleアナリティクス公式コミュニティ・アンサリスト最高ランク「レジェンド」国内初獲得。「マツコの知らない世界」Googleマップ案内人TV出演。Googleストリートビュー認定フォトグラファー。教育システム情報学会会員。元立教大学非常勤講師。主な著書「Googleアナリティクス基礎講座」(技術評論社)。趣味はデジカメとゲームとパン作り。>>もっと読む

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