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08/07/10 at 07:07 am　 カグア！ > SEM >

AdWordsセクション、その算出方法と利用例

　
　AdWordsセクションは、広告用語が多く使われていますので、
　少し整理してみました。

　

１．広告の基本的な考え方

　広告表示>>クリック（費用発生）>>訪問>>コンバージョン（売上発生）

　基本としては、このようなストーリーでサイトへ集客し、売上や成果を期待します。

　いかに少ない費用で、大きな売上げ（コンバージョン）を目指せるのか、
　その精度をGoogle Analytics で把握できるのです。

　

２．操作方法

　トラフィック>>AdWords>>キャンペーン、とたどり「eコマース」タブ等をクリック。

　

　コンバージョンで設定した目標値やeコマースの売上等を元に、広告効果を
　検証する各指標が算出されます。

　

３．各指標の意味（算出方法）

　

　上記の例ですと、
　AdWords広告が1,226,519回表示され、そのうち442回クリックされたということ。
　その費用は20,392円かかっていて、クリック率は0.04%だという意味です。

　

　・CPC・・・クリック単価（コストパークリック）
　　1クリックあたりの平均広告費用。費用÷クリック。上記例：20392÷442

　・収益単価
　　1クリックから得られる平均収益額。（CV目標値合計+eコマース合計値）÷クリック数

　・ROI・・投資収益率（リターン・オン・インベストメント）
　　投資収益率=（CV目標値合計+eコマース合計値-費用）÷費用

　・利益率
　　利益率=（CV目標値合計+eコマース合計値-費用）÷収益

　その他、他のタブでわかりづらい項目はこちら。

　・トランザクション数・・・売上件数（ショッピングカートの処理をした回数）

　・セッション値・・・収益÷セッション数　※収益はeコマースのみの売上合計値

　・平均目標値・・・目標値合計÷セッション数　※目標値合計とは、コンバージョンの目標値を合計したもの

　

４．AdWordsセクションの利用例

　AdWordsセクションは、メニュー操作のみで様々なことがわかりますので
　とても便利です。

　例えば、トラフィック>>AdWords>>時間帯、としますと
　時間帯ごとの収益などがわかり、アドワーズの表示時間設定に役立ちます。

　

　上図ですと、６〜７時台は収益こそ低いものの、セッション値は高い。
　ですから「朝早くからわざわざ来てくれている人は、購買意欲が高い？」と仮説を立てます。

　そして、それらのお客様のみにメルマガを出してみる。
　もしかしたら、クリック率などの反応が、とても良いかもしれません（仮説検証）。

　AdWordsセクションは、そのように費用対効果を簡単に調べられ、仮説検証をも
　身近にしてしまう心強いメニューですね。

　

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