今週のお題はコンバージョンへの誘導です。来週までに施策を終えておきましょう。
◆「今週のお題」について
サイト運営者の方々で、日々の作業に追われてる方も多いかと思います。改善手法やアナリティクスは何となく理解したけど、実際行動するのが負担が大きい。
はい。そうですね。内部的な調整やそもそもテストを考えるのもコストですね。
というわけで、毎週水曜日にサイト改善のお題を提示して、実践しようという企画です。結果はシェアしてもしなくても構いません。行う週があっても休んでも構いません。とにかく、ご自身でそぐうものがあれば、自らのスキルアップとしてお役立て頂ければと思います。
◆サイトマニュピレーションの向上
これは小川さんがかつてプレゼンした考え方です。
コンバージョン数を上げるために、そもそもコンバージョンするためのページ、例えば、買い物カゴや問い合わせフォームなどのページ、それらがそもそもPVが増えなければ、当然CVは増えるはずはありません。
サイトに訪れた人を、CVの入り口まで誘導しましょう、という考え方がサイトマニュピレーションです。
今週のお題はこれにします。
◆サイト改善施策をモニタリングする準備
Googleアナリティクスで、コンバージョンページの入り口ページのPVをすぐにわかる、マイレポートやウィジェットを用意しましょう。
サイトによっては、モバイル、タブレット、PC、または新規とリピーター、会員・非会員などそれぞれ用意してもいいかもしれません。
あとは、見たいディメンションの分だけウィジェットを作りましょう。キーワード、参照元リンク、ソーシャル、デバイス、時間、地域、有料広告のみのウィジェット・・・などなど。
マイレポートの作り方がちょっと・・・という方は以下の動画をご覧頂ければと思います。
◆行うサイト改善の施策例
さぁ、これでモニタリングする準備は出来ましたから、来週一週間ウォッチできるように、いろいろと仕込みましょう。
ようは、来週一週間いろいろな施策をした上で、その前の週と、どれくらいCV手前ページヘ誘導できたか、その結果CVはどれくらい変わったか、をその後レビューし、費用対効果を議論しましょう、ということです。施策をすれば効果あるのは当たり前じゃん、にならないためにも、どれが一番効果的で継続可能か負担が軽いか、などの観点で議論すると良いでしょう。
１週間と割り切れば、負担が増えたとしても周りも納得しやすいはずです。
◆施策例
・TwitterやFacebookでCVページに誘導するリンクをつぶやく
・サイドバーにCVページヘのバナーを増やす、デザインを変えてみる
・メルマガや既存媒体でCVページヘの誘導を増やす
・CVページに誘導する記事を書いてみる
・ランディングページとして人気のあるページにリンクを張ってみる
・人気ページにリンクを張ってみる
なお、サイト内で誘導を増やした場合、あとからそれだけを抽出しやすいように、イベントなどを仕込んでおくと良いでしょう。例えば以下のように、CV手前ページヘのリンクの＜Ａ＞タグに、イベントを仕掛けておけば、どのURLのサイドバーで誘導できたのか、イベントに記録でき便利です。
賛同される方、ぜひみんなで改善アクションしましょう！宜しければ、私のTwitterをフォローして下さい。いろいろと質問あればお答えします。私もついてます！レッツサイト改善！
Yoshihiko Yoshida (@kagua_biz) on Twitter
・ ・ ・ ・ ・
＞＞安っ！アマゾンで半額以下になっている食品タイムセール
セール特設ページを見る
↓↓↓無料のニュースレターを配信中です
